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口子窖跟不上徽酒同行

2024-05-20 16:31:32來源: 界面新聞

在安徽地區,古井貢酒、迎駕貢酒和口子窖三足鼎立——2023年,三家白酒上市公司累計實現營收329.36億元,在區域內優勢明顯。

三家酒企中,古井貢酒穩穩占據徽酒龍頭位置,且已經步入兩百億陣營。據2023年的財報數據,該公司2023年實現營業收入202.54億元,同比增長21.18%;歸母凈利潤為45.89億元,同比增長46.01%。

迎駕貢酒2023年報顯示,報告期內,公司實現營業收入67.2億元,同比增長22.07%;歸母凈利潤22.88億元,同比增長34.17%,完成了既定目標。

對比來看,2023年口子窖的業績已經落后,且并未完成自身發展目標。據2023年報,該公司實現營業收入59.62億元,同比增長16.1%;實現歸母凈利潤17.21億元,同比增長11.04%。

依照此前公告的資料,口子窖2023年業績目標是整體業績增長目標不低于18%,對照來看,其營收與凈利潤都未達標。

以2023年業績進行對比,口子窖與迎駕貢酒的營收差距擴大至7.58億元,與古井貢酒的營收差距擴大至142.92億元,發展頹勢有所顯現。

同時,從營收增幅來看,古井貢酒和迎駕貢酒也都超過了20%,口子窖依然落后。

然而,早在2017年時,口子窖曾經穩坐徽酒老二的位置。2017年,口子窖實現營收36.03億元,高于迎駕貢酒的營收31.38億元,低于古井貢酒的營收69.68億元。它不僅跑贏了迎駕貢酒,且與古井貢酒的差距并未像當前一樣接近一百五十億。

截至2021年,口子窖都是徽酒榜眼。2022年,口子窖的營收被迎駕貢酒反超,兩家公司的營收差距為3.7億元。當年度,口子窖與古井貢酒的營收差距也突破了百億,為115.78億元。

公開資料顯示,口子窖生產的口子系列白酒,是目前國內兼香型白酒的代表品牌,旗下產品包括口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列。

口子窖落后的原因,就與各家酒企都在爭相競逐的全國化有關。

在酒企紛紛布局全國化之時,口子窖卻仍然在依靠省內市場。年報資料顯示,2020年至2023年,口子窖在安徽省內收入占比分別為80.1%、82.1%、82.43%、83.81%。四年里,其在安徽省內收入占比合計提升3.71個百分點。

同一時期,口子窖在安徽省外收入占比分別為19.9%、17.9%、17.57%、16.19%,四年里下滑了3.71個百分點。

安徽省內外的盈利情況也能說明問題。2020年至2023年,口子窖在安徽省內利潤占比分別為81.07%、82.81%、83.08%、84.51%,四年里提升3.44個百分點。

然而在同一時期,口子窖的安徽省外利潤占比分別為18.93%、17.19%、16.92%、15.49%,四年里下滑了3.44個百分點。也就是說口子窖在安徽省內的表現越來越好,但在全國市場上卻出現了乏力。

近年來,頭部酒企競逐高端化,推出大單品,尋找業績增量。在高端化方面,從年報給出的數據來看,口子窖的高檔產品實現了增長。

2023年,口子窖高檔白酒銷售收入達56.78億元,同比增長16.58%;中檔白酒銷售收入達7631.08萬元,同比下滑19.76%;低檔白酒銷售收入達9473.35萬元,同比增長0.72%。

然而,在高檔產品實現增長的同時,口子窖的中檔白酒銷售下滑。有分析認為,口子窖受限于品牌影響力,高端產品對中低檔產品的帶動效應有限。

2022年,該公司明確了“加快實現百億口子,進入全國白酒第一方陣”的戰略目標。但經過了2023年一年的努力,對于口子窖來說,情況變得更加艱難。(武冰聰)




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