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《中國食品工業》主辦

中國食品新聞網

“下嫁”拼多多,東方甄選這下尷尬了!

2024-03-12 10:09:49來源: 首席品牌觀察

近日有網友關注到,東方甄選開通了拼多多網店,店鋪簡介為新東方在線農產品銷售平臺。

搜索發現,該店目前已拼2127件商品。經詢問店鋪客服,對方表示,拼多多店鋪是近期開店,產品和app上相同,但只上了一部分。

最近拼多多“僅退款”一事也是被網友們頻頻討論,網絡上甚至出現了一些關于如何“薅羊毛”的攻略等等。

但是東方甄選這波進駐拼多多的操作,讓之前俞敏洪號稱:“賣的產品得是實實在在的好產品,為老百姓提供實實在在的服務,至于以后GMV到底什么時候能起來,I don’t care?!边@句話顯得有些“尷尬”。

畢竟,拼多多一直以來許多產品都被打上“低價低質”的標簽。

?  圖源:網絡


此時東方甄選還在拼多多店鋪上新更多商品,擴大產品銷售渠道。


入駐拼多多也意味著客源的擴大,同時也考驗著東方甄選的供應鏈能力。


不得不提,東方甄選在抖音這邊已經是拔得頭籌。在新東方旗下,銷售額僅低于帶貨榜單第三的董宇輝的直播間“與輝同行”,單月銷售額達到2.77億元。


?  圖源:鞭牛士


01

選擇拼多多,是大勢所趨


在2023年的財務報告中,東方甄選清晰地闡述了其戰略定位。


今年將計劃繼續深化其角色,不僅作為一個為客戶甄選好物的直播購物平臺,同時也將作為一個以自營農產品為主打產品的科技公司,通過科技手段提升農產品的品質與附加值。此外,東方甄選還期望成為一個為客戶帶來愉快精神體驗的文化傳播公司。


而拼多多自創立之初,在農業領域以電商平臺的形式助力農民,推動農業生產和營銷模式的創新,并在農業領域取得了快速發展。


另外,拼多多在農業科技研發方面還投入了大量資源。


2020年以來,拼多多已連續三屆落地“全球農創客大賽”、“多多農研科技大賽”等農業賽事活動。


2021年,拼多多專門設立了“百億農研專項”,宣告“利潤投于農業”。


2022年,拼多多的研發投入同比增長15%,超過100億元,創歷史新高。其中,四季度研發費用同比增長19%,達24億元。



從東方甄選與拼多多的平臺基調來看,雙方都對農業這一方向有長期的投入。


東方甄選作為從農業領域細分賽道突破的品牌,與近年來在農業有長期投入的拼多多之間的合作,實現了資源共享、優勢互補和互利共贏的局面。


農村電商直播因人才短缺、設備陳舊以及品牌意識不足等因素,導致農產品銷售增長緩慢,以東方甄選為代表的農產品直播間恰好填補了農村直播的短板。


流量的分發策略也與平臺對大政方針的配合有關。中央持續推進鄉村振興、扶持三農,直播平臺扶持農產品帶貨契合國家政策方向。


這種合作模式不僅有助于雙方各自的發展壯大,也為推動整個農業領域的發展和繁榮做出了積極貢獻,符合國家政策方向。


同在農業這一方向進行多年深耕,東方甄選進駐拼多多,可以說是大勢所趨。


02

多次被打假,

進駐拼多多引擔憂


2月18日,知名打假人王海在社交平臺賬號上發布視頻稱,東方甄選自營厄瓜多爾南美白蝦隱瞞添加并超量使用焦亞硫酸鈉,涉嫌欺詐消費者。


?  圖源:微博截圖


王海在過去一年內不僅揭露了西梅汁和南美白蝦的問題,還連續對東方甄選銷售的五常大米和富硒玉米提出質疑,指出其存在假冒偽劣和食品安全問題。


盡管多項舉報并未被東方甄選承認,也未得到相關市場監督管理局的介入或支持。并且隨著輿論關注度下降,最終不了了之。


但是此次東方甄選入駐拼多多,質量方面網友們對此表示擔憂。


要知道拼多多,曾經可是盜版,山寨“橫行”。


?  圖源:小紅書


大量的折扣券以及“低人一等”的價格,自然難保品質。


雖然“魚與熊掌不可兼得”,但畢竟魚跟熊掌相比,價值根本不在一個層次。


因此為了極低的價格,不少人實際上已經“默許”了拼多多的品質。咱就是說,一分錢一分貨,是這個道理。


長此以往,拼多多以低價打開局面,即使時不時出現產品“爆雷”,但是整體來說還是一路向好,甚至市值一度反超阿里。



但是因為產品的良莠不齊,經常以次充好,追求更優質的產品以及消費體驗的人就漸漸看不慣了。


紛紛調侃拼多多為“并夕夕”、“拼刀刀”,以及關于拼多多的產品質量的流言四處鋪開。這次東方甄選在拼多多開店,讓之前覺得東方甄選高級,拼多多low的粉絲有點破防了。


03

以抖音為基本盤,多渠道布局


東方甄選直播“出圈”離不開優質內容供給,也離不開抖音直播的增長風口。之所以選擇抖音直播間作為第一站開疆拓土,是瞄準了極具營銷價值的抖音流量池。


東方甄選目前的發展策略是,以抖音平臺為核心進行內容直播,同時輔以淘寶和自營APP作為貨架電商,為消費者提供多元化增值服務的“三足模式”。



2022年,中國短視頻用戶的平均單日使用時長高達168分鐘,相當于超過2.5小時。其中,抖音短視頻平臺的月活躍用戶規模已經達到了驚人的7億。


隨著短視頻平臺持續吸引并搶占用戶的注意力,為東方甄選等直播商家提供了巨大的發展空間和潛力。


憑借其出色的流量護城河和獨特的內容直播方式,東方甄選成功地創造了引人注目的產品亮點,像是各種深入源頭的專場直播。



從產品的視角出發,東方甄選已經成功演進為代銷與自營并行的業務模式。值得關注的是,其代銷商品不產生任何坑位費,完全采用傭金模式運作。在淘寶平臺上,代銷品的銷售表現尤為出色。


與此同時,東方甄選的自營商品品類也在不斷擴大,爆款產品的銷售成績相當可觀。顯然,東方甄選已經將自營產品視為其戰略發展的核心重點。其自營APP的靈活性和品牌力量為其自營產品提供了肥沃的土壤,使其得以茁壯成長。



抖音表現平穩,淘寶代銷GMV亮眼,自營APP生態閉環是東方甄選目前的良好發展現狀。


然而,東方甄選為了持續吸引并保持用戶的關注,必須加強對SKU成本和質量的精細管理,這就涉及到對整個供應鏈的全面掌控和優化。


04


不管怎么說,東方甄選進駐拼多多,無疑是又增加了一個銷售渠道,配合著拼多多“百億補貼”等活動,也許還能再把銷售額往上“提一提”。


而對于東方甄選的評價與印象,正如許多網友所說,“以前從不在直播間買東西,剛在這里花了五千,為知識付費?!?、“股價掉渣,但自營品確實沒話說,該買還得買”!


拼多多的用戶量很大,以前瞧不上拼多多的也開始覺得拼多多香了。對企業來說,賺錢是第一位的,誰會跟錢過不去呢。


此番進駐拼多多,拓寬銷售渠道的同時,也希望東方甄選不要忘記了初心,提供實實在在的好產品,不然真的就陷入了“打臉”的尷尬處境。





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